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                  杨正|冉冉升起的未来销售之星

                  发布时间:2021-08-21 浏览:92

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                  作为一名及安盾销培新员工,在短短一个半月的培训学习中,我竞成功试着销售了100多支便携式灭火器。有同事问我:作为一名新工,对产品和技术知识只懂一点皮毛是怎么说服客户卖出产品的?

                  其实我也没有什么特别的才能,也没有销售天赋,只是始终在心里认定“不忘初心,方得始终”。我进入及安盾公司的初心就是想做一名出色的销售人员,在市场上体现自身的价值,始终以目标导向支配自己的行为。

                  培训中,我最开始是跟随研发技术支持组学习。每周安排有不同学习重点,第一周是了解公司的产品知识,第二周是跟着老同事做三元电池灭火实验,第三周开始学做电气柜的消防方案,第四周开始学习如何进行销售线索搜索和与客户沟通交流。

                  虽然我还只是处于了解产品知识学习的第一阶段,但蠢蠢欲动、不安分的好奇心理驱使我学习产品知识的同时,就参与到做实验小组中,主动申请帮助他们做一些力所能及的事,于是师傅便安排我协助去采购一些实验零星物资。

                  有一天,我们技术支持接到公司安排需要做有关气溶胶灭火器和干粉、水基灭火器的对比试验。时间紧迫,而做实验的其它灭火器还需到市场上去寻找购买,我负责采购34B水基灭火器。第一天我跑遍了宜昌市内大多数灭火器门市,没有找到我们所需要的产品,但有部分商家说可以从厂家调货。

                  第二天上班后我向领导汇报确认了时间节点,便开始联系水基灭火器的经销商,可到下午经销商给我的回复该规格灭火器厂家已停产,问我是否需要其他灭火级别的灭火器,我便实事求是讲述了我购买水基灭火器的目的,当部分经销商得知我是生产灭火器的厂家,没想到竟主动留下了我的微信联系方式。借此机会我便给他们发送了我们所有的产品介绍资料,并在上班空余时间主动跟他们沟通交流有关消防知识,以谦虚的态度向他们学习,很快取得了这些经销商的信任。

                  由于我的积极主动,师傅王耀又教我如何学做技术方案,但对于电力及风电场景的消防技术方案我一窍不通如何着手?师傅便教我如何在电脑上搜索相关客户以及搜索客户的相关技巧,了解客户的需求是做方案的基础,于是我想到集中培训时学到的“摧龙八式”,以学习了解客户场景和如何做方案入手试着与客户沟通交流以取得客户的信任。因此在技术支持培训近半个月时间我便有了与客户打交道的小小心得,因及安盾品牌在市场上的影响力,也随着客户对我本人真诚态度的认可,客户需要产品时也便主动联系了我。

                  总之,进入公司才近一个半月时间,我能销售出一点产品不是我个人的水平和能力有多么强,而是及安盾文化熏陶的结果。无论是集中理论培训还是在研发参与实践学习,领导及师傅们践行文化的言行无时无刻不影响着我!做事先做人,真诚、执着,虚心请教,自动自发学习师傅们优秀的工作方式方法以及勤奋的工作态度。始终不忘初心,脚踏实地,方得始终,实现自身的价值。






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                  标题:杨正|冉冉升起的未来销售之星

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